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李兴华和他在重庆的百亿工厂

发布时间:2017-11-10 16:54:06 点击量:



李兴华

李兴华是江苏张家港人,8年前来重庆投资。目前在重庆拥有年产能达450万吨的万达薄板公司,年吞吐能力千万吨的攀华码头、攀峰船务及攀宝钢材市场,在此基础上还拓展了房地产、电商物流、再生资料交易及金融项目。

在最新的中国民企500强排名中,攀华位居268位。一个70后外地企业家是如何在重庆实现年产值超200亿的?让我们来看看他的精彩故事。

去年9月,《渝商》周刊拜访李兴华时,他还在参与重钢联合经营项目。时隔一年,重钢合作项目已告一段落,这个江苏商人又开始在重庆布局新的项目。

贸易商转型成为民营龙头

重庆晨报:很多重庆读者对攀华集团还很陌生,请简要介绍一下你及攀华。

李兴华:我1970年出生于张家港,1996年进入薄板行业,开始经营镀锌板业务。当时,镀锌板在华东地区很受欢迎。我打听到攀钢也即将生产镀锌板,急需在华东地区寻找一位总代理。我说服了攀钢,成为其镀锌板的华东总代理。

1998年,彩涂板市场开始兴起,我决定与西南铝合作进入彩钢加工领域。后来,我回到张家港筹建了华达涂层公司,并成为中国第一家生产彩钢板的民营企业。

2009年,我再度来到重庆,在涪陵投资上百亿元建成了年产能达450万吨的重庆万达薄板公司,产品进入汽车板加工领域,攀华也成为全国第一家生产汽车板的民营企业。加上在张家港原有的120万吨年产能,目前攀华具备了570万吨的薄板年产能,是中国最大的民营薄板生产企业。

民企逐渐获得产业话语权

重庆晨报:从一个贸易商转型成为行业最大民营制造企业,你是如何做到的?

李兴华:我们最初从攀钢华东总代理开始涉足镀锌板贸易,再进一步从镀锌板延伸到彩涂板领域。当时,国内还没有具备彩涂板生产能力的民营企业,我得知重庆的西南铝有一个涂层分厂,从英国进口了一套全球先进的涂装生产线,但这个厂当时处于亏损状态。我找到西南铝,提出与其合作。这个项目虽然做的时间不久,但加深了我对西南市场的认识,也是我和重庆结缘的开始。2009年攀华在重庆投资后,逐渐占据了西南薄板市场的很大份额。

重庆晨报:与百亿、千亿级的大型国企竞争,你是如何占据优势的?

李兴华:民企买不起大型设备,就没法和国企竞争,但我有一个优势,就是相信国内的科研实力。通过与国内科研院所的合作,攀华节省了购买设备的大笔资金,在竞争中形成了成本优势。目前,攀华已经成长为中国最大的民营薄板企业,像攀钢那样的生产线,我们现在有14条,产能迅速扩大,也增大了在薄板市场的定价权。

重庆晨报:要获得定价权,绝不是买几条生产线这么简单,背后的奥秘在哪里?

李兴华:比如交货周期上,客户从国企采购要1个月才能提货,而攀华在重庆建厂后,客户只需5-7天就能拿到货。再比如定价,攀华每个月都能与市场接轨,价格出现波动时,攀华“遇涨不涨”,尽可能自己消化成本,而当原材料降价时,则会让利给客户。还有一个很大因素是,国企只做大客户,一个订单至少要达到万吨以上。而攀华则发挥自身灵活的市场优势,订单不论大小都能提供全方位的服务。

“胖胖狗”今年要做10个亿

重庆晨报:结束了和重钢的合作,你目前有新的产业布局吗?

李兴华:目前拟在重庆投资再生资源交易中心,主要是想通过全球最先进的破碎设备,将回收的废钢铁进行回收处理加工,成为可以直接进高炉的冶炼原材料。

重庆晨报:近期,你在频繁地推动公司的互联网+物流项目。

李兴华:2016年,我们在长寿成立了胖胖狗供应链管理有限公司,建立了互联网+物流的平台。这个项目,可以简单理解为“滴滴打货车”、“滴滴打船”。我们要做的就是,像滴滴打车一样,承运方和托运方能在手机上找货源并竞价。胖胖狗今年的交易额将超10亿元,这对于一个新成立的电商物流企业来说,起步已经非常快。我们的计划是立足西南、辐射全国、谋求上市。

重庆晨报:攀华在其它领域还有布局吗?

李兴华:除薄板、物流、再生资源交易和“互联网+”外,攀华还涉足了金融投资、矿业和房地产开发,参股了重庆农村商业银行、张家港农村商业银行、天津农村商业银行、青海银行、三亚农村商业银行等多家金融机构。

此外,我们还投资有黄金、钼、玉石等矿藏,以及在张家港、重庆开发了100万方的地产项目。

国内学习沙钢,国外学习朴泰俊

重庆晨报:攀华的高速成长,有学习的榜样吗?

李兴华:我们在国内的学习榜样是沙钢。沙钢目前在世界500强中排名300余位,企业年利润达到150亿元。沙钢的管理、运营、投资方式,都是我们的榜样,包括沙钢近期收购东北特钢,其理念都值得我们学习。

国外的榜样很多。1995年我就开始与韩国浦项钢铁接触,他们对企业的管理给我很深的印象。《世界钢铁第一人——朴泰俊》,这本关于浦项钢铁创始人的书我读了几十遍,韩国人真的是把薄板作为艺术品在做。对于攀华来说,成功是可以复制的,而途径就是学习。

上游新闻-重庆晨报记者 仇峥


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